La marca personal d'un professional (Francesc Domínguez, soci de Barton Consultants)
Pensar és una exigència. Molts professionals pensen que el talent intel·lectual és essencial per fer-nos un espai de referència en el món dels negocis. La realitat desmenteix aquesta creença. Dos exemples:
- En política no arriba a líder qui té més talent intel·lectual, sinó qui coneix millor com funciona el poder.
- Hi ha multitud d'empreses o professionals que tenen talent intel·lectual, que són competents, però això no vol dir que siguin competitives, una referència al mercat. De fet, la majoria de professionals són competents, però no són competitius.
Dit d'una altra manera, són molts els professionals que són bons en la seva especialitat, però només una minoria compta amb marca, és a dir, amb capacitat d'atracció del tipus de clients i projectes o casos que vol tenir. És a dir, els manca talent comercial o dit altrament, gestió de la seva marca per poder ser una referència en l'ampli món dels serveis que ofereixen
Per què passa això? Al nostre parer perquè la gestió de la marca, en aquest cas de la pròpia marca, és la gran oblidada per part dels professionals. La majoria ens passem la vida ajudant els clients; pocs dediquem temps a ajudar-nos a nosaltres mateixos, potenciant el que ens fa singulars, diferents al mercat.
Posem multitud d'excuses, però hi ha un motiu clau per no dedicar recursos a potenciar la nostra marca personal: el desig domina la nostra ment i posterga el moment de posar-nos a actuar sobre això. Posterga nostre moment. A la majoria ens falta prou voluntat per dir "Alt!, tinc clar que la principal estratègia en la vida professional passa per saber potenciar les meves pròpies virtuts i per gestionar bé els meus defectes o pors que alienen o frenen la meva carrera. El moment d'actuar és ara".
Sempre hi ha un motiu per demorar la nostra millora. Per això moltes vegades acabem vivint una vida professional que ens marquen altres.
La marca personal és “l'assegurança de vida professional”. Pensar per potenciar-la és una exigència. Pensem.
Francesc Domínguez, soci de Barton Consultants